当前位置:主页 > 综合 > 星运 > 事业 >

职场达人-树德企业国内事业部经理 IT產业转战

时间:2018-01-27 09:45 来源:网络整理

2018年01月27日 04:09 工商时报

刘朱松

职场达人-树德企业国内事业部经理 IT產业转战

达人小檔案

树德企业国内事业部经理王惠君,在职场生涯,从早期资讯科技(IT)產业的联强国际,及台湾三星,再转换跑道,目前任职于传统產业的树德,让她成为一位「科技传產双栖」的女性中阶主管。

毕业于勤益科技大学的王惠君,念电子专业,自然对IT產业不陌生,后来又因拥有通路与品牌操作经验,加上懂得客户关系管理,因而成功开发不少大客户,让她赢得树德2014年最佳营业主管,及2015年最佳行政主管等殊荣。

王惠君从IT科技业转战传统產业的收纳用品制造业,过程相当传奇。她娓娓道来民国86年,看到报纸上联强召募内勤业务职务的讯息,得知联强当时每股股价高达300元,于是吸引她前往应徵。

从通路到品牌操作的歷练

王惠君说,她从联强内勤业务员做起,主要工作就是把外勤业务员的接单,准备產品出货给客户,过程中,她学到客户关系管理、採购细腻度,及债信管理等宝贵的经营知识;后来,也升任联强中部通路管理的小主管。

为追求更大的职场视野,她101年1月又转职至台湾三星电子中区单位服务,实地了解国际化產品的品牌操作策略。

当时,三星开始推广超薄窄无边框萤幕,整个品牌操作流程,从部落客的开箱文,到客户体验,及通路铺货等流程,都须缜密规画,其间还见证跨国企业的国际电子签呈及无纸化作业,让她获益良多。

另外,王惠君透露,她身为台湾三星中区单位小主管,但因本身英语能力较弱,与台湾三星主管沟通有障碍,待了8个月后,毅然决定离开台湾三星。

由于IT代工业的產品毛利率,几乎沦落到「毛三到四」地步,但產品创新的传统產业毛利率,还高达三、四成,加上树德当时规画10年内,将推动首次公开募股(IPO),因缘际会,她在联强同事介绍下,改转到树德任职,先出任国内事业部副理。

王惠君说,树德营业规模虽小,但麻雀虽小,五臟俱全,因为公司从生產、研发、行销、售服,到品牌通路,应有尽有,不像联强专攻通路经营,台湾三星专攻品牌与通路销售,让她在业务部门挥洒空间更大。

承上启下站稳再开发客户

不过,王惠君也不讳言,在树德服务的第1年,因本身不是基层出身,而是空降主管,为求稳住阵脚,她的领导原则,主要是做好「承上启下」工作;在歷经磨合期后,102年她开始布建开发客户,103年进入收成期。

为拟订公司年度业绩成长引擎,她还率领国内业务部团队,进行產业盘点,并致力于开发中部的手工具、自行车,及航太等產业客户所需工具车业务。另也针对工业区或產业聚落的厂商,进行產品的推广。

如今,她主导开发2家五金连锁客户的业绩,目前已占公司五金连锁体系营运比重达10%;另她主导开发虚拟通路的业绩,已占国内事业部业绩比重达15%,令公司高层刮目相看。

(工商时报)

达人心法-把会员当作自己的朋友 达人心法-按部就班耕耘 做人讲…